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    ◆入局商業(yè)印刷行業(yè)，肖遙主打品類(lèi)和品控兩方面。
      創(chuàng )業(yè)的肖遙不怎么“逍遙”，這要“歸罪”于他的一絲不茍。
      聽(tīng)說(shuō)商業(yè)印刷行業(yè)傳統到要靠人工和QQ來(lái)接單服務(wù)時(shí)，他在這個(gè)自己一無(wú)所知的、印名片宣傳冊的行業(yè)反復琢磨，幾度調研。
      后來(lái)，他研發(fā)了SaaS系統，帶領(lǐng)團隊拉來(lái)圖文廣告公司和印刷工廠(chǎng)間入駐，在線(xiàn)上撮合雙方訂單的同時(shí)，以類(lèi)似自營(yíng)的方式接單供貨，在供應鏈中賺取業(yè)務(wù)差價(jià)。
      創(chuàng )立一起印的一年里，去圖文廣告公司“蹲點(diǎn)兒”成了他的必行事項。文件云端自動(dòng)處理、云端自動(dòng)組版……他不斷調研客戶(hù)需求，使SaaS增加了10余款核心功能。
      截至今年9月，團隊已和50家印刷工廠(chǎng)達成合作，平臺注冊的圖文廣告公司有5000余家（主要覆蓋京津冀地區），月?tīng)I業(yè)額約720萬(wàn)元。
  
      入局印刷業(yè)
      去年3月，北京，大地回暖。
      雖不見(jiàn)柳絮花蕾，上班路上，肖遙還是能瞥到街邊枝頭的點(diǎn)點(diǎn)嫩芽。他很興奮，因為***在這個(gè)月，他創(chuàng )立的一起印上線(xiàn)了******款產(chǎn)品，正好響應了這份生機勃勃。
      肖遙團隊的產(chǎn)品是一套為商業(yè)印刷行業(yè)服務(wù)的SaaS系統。有印刷需求（如印名片、易拉寶）的廣告公司可以通過(guò)系統下單，由系統根據其標準，將訂單自動(dòng)匹配給平臺內入駐的印刷工廠(chǎng)。
不過(guò)，肖遙決定研發(fā)產(chǎn)品的過(guò)程可遠沒(méi)有業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介這般簡(jiǎn)單。一心想創(chuàng )業(yè)的他***初想法只有“改變傳統行業(yè)”6個(gè)字，至于改什么、怎么改，他一頭霧水。
      于是，身邊的朋友成了他汲取靈感的來(lái)源。即使入冬的北京寒風(fēng)凜冽，他依然裹緊外套到處找朋友拜訪(fǎng)約談。
機遇***這樣被他一步一個(gè)腳印“踩”了出來(lái)。一次約談中，一位商業(yè)印刷行業(yè)的朋友告訴肖遙，這個(gè)行業(yè)傳統到接單還要通過(guò)QQ傳送文件，******沒(méi)有一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的樣子。
      聽(tīng)出一點(diǎn)兒苗頭，肖遙急忙追問(wèn)。原來(lái)，國內商業(yè)+廣告印刷行業(yè)規模有4000億，在商業(yè)印刷領(lǐng)域***有80萬(wàn)家圖文廣告服務(wù)商和10萬(wàn)家印刷工廠(chǎng)。他知道，這足夠他挖掘開(kāi)發(fā)，“任何一個(gè)企業(yè)都需要宣傳物料”。
但肖遙并沒(méi)有選擇為這些C端企業(yè)服務(wù)，因為這會(huì )涉及到設計、文案、策劃等服務(wù)。在他看來(lái)，團隊承包這些業(yè)務(wù)未免本末倒置。
因此，他決定通過(guò)研發(fā)SaaS系統建立B2B服務(wù)體系。支持系統報價(jià)、2秒上傳文件……看著(zhù)打磨3個(gè)月的系統伴著(zhù)一派春光上線(xiàn)，肖遙做出了一個(gè)大膽的決定。
      主打供應鏈升級
     “我們的SaaS不收費?！?br />      這個(gè)決定是團隊的推廣策略，也是肖遙的創(chuàng )業(yè)初衷。他很清楚，想改變一個(gè)行業(yè)不是件容易的事，因此，他決定以地推作為主要方式，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎。
      地推聽(tīng)起來(lái)傳統，但并非沒(méi)有竅門(mén)可尋。肖遙介紹，印刷行業(yè)不同于普通的服務(wù)業(yè)，企業(yè)不會(huì )直接與印刷工廠(chǎng)對接，因此，通過(guò)人脈打進(jìn)圖文廣告公司的圈子成了團隊的核心工作。
但地推免費系統不代表團隊不盈利。肖遙曾對B2B行業(yè)做過(guò)一番分析，在他看來(lái)，這是一個(gè)獲訂單靠人脈、生產(chǎn)運營(yíng)靠人工、資金流和物流需多次中轉的傳統操作方案，“難做又不好復制”。
而團隊要做的***是用類(lèi)似自營(yíng)的模式將老思路打破?！皥D文廣告公司相當于把單下給我們，我們來(lái)供貨送貨。印刷工廠(chǎng)是我們的供應商，它們只要用我們的系統，***要用我們的供應鏈，而我們會(huì )賺取中間的差價(jià)?！?br /> 因此，團隊在供應鏈方面花了不少心思。除了使圖文廣告公司、印刷工廠(chǎng)兩端無(wú)縫對接外，團隊購買(mǎi)了專(zhuān)業(yè)的快遞三輪車(chē)，推出相應的物流服務(wù)，將印刷工廠(chǎng)的4次裝卸流程減少到1次。
肖遙表示，團隊的核心競爭力在于品類(lèi)和品控質(zhì)量?jì)煞矫?。通過(guò)聚合各種類(lèi)型的印刷工廠(chǎng)，團隊能將商業(yè)印刷品類(lèi)做全（如展示類(lèi)、活動(dòng)類(lèi)宣傳近1萬(wàn)個(gè)SKU的物料）；而團隊對印刷工廠(chǎng)機器數量及新舊程度、工藝水平、管理水平、信息化水平的人工審核也能讓客戶(hù)形成依賴(lài)，代替“關(guān)系訂單”。
     ◆一起印清爽簡(jiǎn)潔的官網(wǎng)頁(yè)面
這一方式也的確奏效。去年年底，團隊已與北京市5環(huán)以?xún)鹊?000余家圖文廣告策劃公司達成合作。
可眼看著(zhù)業(yè)務(wù)順風(fēng)順水，肖遙卻愈發(fā)不安心。他知道，供應鏈升級還包括系統本身的功能完善，而現在的SaaS還有不小的提升空間。
將6小時(shí)變成5~10分鐘
    在肖遙看來(lái)，系統的問(wèn)題在于核心業(yè)務(wù)（如報價(jià)、文件傳送）相對前端。
    “我們給印刷工廠(chǎng)帶來(lái)了訂單，但是后面的審核、組版等過(guò)程都是通過(guò)人工處理，我們要改變并掌握這方面的業(yè)務(wù)?！?br /> 今年年初，更新后的一起印系統上線(xiàn)。系統共支持云端傳稿、大型文件傳遞、文件云端自動(dòng)處理（審核是否可以印刷）、云端自動(dòng)組版（避免紙張浪費）、自動(dòng)報價(jià)等十余項功能。
新系統的效果是明顯的。肖遙介紹，之前印刷工廠(chǎng)從定稿生產(chǎn)到印刷完成共需要10個(gè)小時(shí)，其中有6個(gè)小時(shí)是花在報價(jià)、文件處理、審核組版等問(wèn)題上。而新系統可將這部分工序壓縮至5~10分鐘。
為******產(chǎn)能，團隊也提高了印刷工廠(chǎng)的選拔標準，“***小的工廠(chǎng)一年產(chǎn)值也至少要超過(guò)2000萬(wàn)”。
產(chǎn)能翻番的同時(shí)，新系統還幫助印刷工廠(chǎng)將人工組版審稿的成本壓縮到接近0（之前約占總成本的5%~10%）。此外，系統可實(shí)現當晚下單******天上午配送，提高了配送方面30%~50%的時(shí)效。
     ◆一起印的新系統可支持名片，宣傳冊、文件袋、易拉寶展架、噴繪布、燈箱、車(chē)貼等上萬(wàn)種線(xiàn)下展示物料的訂單派發(fā)。
琢磨完系統，肖遙又將目光投向了物流。其實(shí)，由15人組成的物流小隊每人每天配送60家客戶(hù)并非難事。但是團隊不能只在北京發(fā)展，一旦拓寬業(yè)務(wù)線(xiàn)，物流人員的培養和管理***會(huì )成為一大難題。
因此，團隊將一年前的競爭對手——居間經(jīng)銷(xiāo)商引進(jìn)系統?！八鼈兒蛨D文廣告公司、印刷工廠(chǎng)關(guān)系都很好，更專(zhuān)業(yè)又有配送能力，與其花大力氣撬動(dòng)它們，還不如把它們發(fā)展成我們的合作商?！?br /> 系統和物流的升級帶來(lái)了超乎團隊想象的業(yè)務(wù)增長(cháng)。截至今年9月，一起印已和50家印刷工廠(chǎng)、20余家居間經(jīng)銷(xiāo)商達成合作，平臺注冊的圖文廣告公司有5000余家（主要覆蓋京津冀地區），月?tīng)I業(yè)額約720萬(wàn)元。
據悉，團隊已于去年11月完成1000萬(wàn)元的Pre-A輪融資，投資方為君上資本和胖貓創(chuàng )投。目前，團隊正在尋求2000萬(wàn)元的A輪融資。資金將主要用于系統升級和完善運營(yíng)流程，從而提升客戶(hù)的訂單依賴(lài)度，進(jìn)行跨區域復制。